这只是深圳跨境出口电商爆发式增长的一个缩影。多家与有棵树同样体量的出口电商，这几年都经历着同样的爆发趋势。有棵树2016年净利润1亿多元，同比增长62%，可谓迅猛，但并不是这个跑道上最突出的选手，在这个站在双重风口上的领域当中，百分之几百利润增长率的玩家并不罕见。
在以烧钱为荣耀，猪能起飞的互联网融资大潮中，这个细分领域的低调崛起显得格外另类。
最近一两年，中国企业纷纷看到了海外市场的空间，无论出海自己做还是收购合资，都变得越来越频繁。但是，华南城的这些公司，其实早就在出海，早就在悄悄赚钱。
这个地方，秘密地发生着什么？
爆发的风口
海翼股份的创始人Steven依然记得很清楚，2011年，刚回到中国创业，他参加了一次行业峰会，会后和业界同行们一起吃饭，饭桌上大家都在聊有个卖家如何1美元在eBay上卖光电鼠标，无论北京、卢森堡还是非洲的城市，全球包邮不亏本。
塑料都是买别人的废料，小包寄件是按重量收费的，要把鼠标做得很轻，加个信封60克左右，大概是两块钱的邮费，制造成本两三块钱，平台还要从利润里面扣三个点，刚好不亏本。
做这件事是为了给自己的网店导流量。彼时，整个行业的关注点就是赚钱。
在这个暴发户扎堆的圈子里面，品牌是不受待见的。在这之后，Steven再次参加出口电商的行业聚会，已经是很多年以后的事情。
中国的出口电商有三种：一种是做自有品牌的，做露出自己品牌logo的3C配件、智能硬件、家居设备，代表是海翼股份；第二个方向是做向第三方卖家开放的电商平台，比如阿里巴巴的出口业务；第三类是汇聚全品类的电商，通过整合供应链提供性价比高的商品，这种的代表是有棵树。
在李志强看来，跨境电商的本质是贸易的套利，贸易在不同的国家、地区、语种的错配。“要赚钱，要么是采购价格低，要么是销售价格往上提，追根到底就这两个途径。”
为了在这个套利市场分得一杯羹，中国商家已经借助互联网，在各个层面各个维度，渗透海外市场。
就像当年老外用圣诞节、万圣节攻陷我们的消费市场，节日文化输出也成为了中国商家的利器，作为中国品牌出海的航母，阿里旗下的速卖通今年继续从2014年开始的海外造节活动。

融资后的有棵树，目前在美国、德国、英国、波兰都有投资公司，现在都是全资子公司。有棵树希望通过全资控股，让海外子公司务能像抓手一样，把仓库、物流、货源给抓好，这样管理的压力、铺上去人的精力效果会更好。
华南城这些电商老板都是圈内好友，有棵树2014年融资后，随后楼上楼下的赛维、傲基电商、通拓科技、爱淘城都开始了融资。   
2015年下半年开始到2016年，跨境出口电商出现了一波登陆新三板浪潮，赛维电商、有棵树、价之链、海翼股份、爱淘城纷纷登陆新三板。2017年，大家的目的地变成了冲击A股市场。
但为了拿到时代高速列车的车票，这个行业很多龙头企业，进行融资时都签署过对赌协议。
在Steven看来，对赌是非常不健康的拔苗助长。

对赌、膨胀与自我更新
艰难的品牌崛起
2010年，还在Google任职工程师的中国人Steven Yang，要在亚马逊上选购新电池，只有两种选择，一种是原装的需要129美元，加税再加运费大概一百五十美元。第二种选择是eBay上有价格29美元的，评价差。
Steven看到了其中的市场空间，可以做一个中间价位段受消费者喜爱的品牌，例如49美元的笔记本电池，于是回国创立了现在以Anker品牌名扬海外的海翼股份，利用互联网，迅速填补了这块市场，“产品出来后成长非常快。”
11月13日，Anker旗下的品牌 PowerCore+ mini在亚马逊的热销榜中位列第一，并且带有Amazon's Choice的标签。Amazon's Choice是应用于消费者通过Amazon Echo进行语音购物的标签，目的是配合Amazon Echo，简化客户购买流程。
这意味着Anker旗下的移动电源品牌，是Amazon在移动电源这个品类当中的优选出来，推荐给消费者的产品。
2016年，海翼股份投入的推广费用同比增加两倍多。通过广告和营销推广，美国用户在各主流搜索平台搜索Anker的频次同比增长超过80%，为Anker品牌3C周边商品在亚马逊的销售，带来新的流量和用户。
2017年，Anker 与Nike、Benefit Cosmetics 一起被美国权威电商研究机构Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖。
目前海翼股份主要商品有移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，也开始尝试做音频产品、智能家居、车载等智能硬件，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国，在超过70个国家和地区，拥有3000万用户。
做品牌是一条更为艰难的路。
相比海翼股份，有棵树自觉地选择了一条弱品牌的道路。在李志强看来，泛供应链是可以通过大数据分析进行掌控的，是低风险的，而做品牌就像一场赌博，“你一定能做出自己的品牌溢价？”
在Steven眼里，海翼股份有两种竞争对手，前面是美国众多成熟的品牌，后面也有来自中国同行的竞争，中国的又分为两拨，一拨是有品牌追求的，一拨是逐利的。

众多来自深圳的品牌正在海外攻城略地。
美国零售市场研究公司NPD发布的报告显示，去年5月中国大疆科技已经占据北美一半的无人机市场。德国市场分析机构GFK报告显示，华为手机在西欧市场尤为畅销，已成为意大利和西班牙两国第二大手机制造商。
创业初期，海翼股份也有一半业务是非品牌的白牌业务，纯粹套利贸易，因为需要利润支撑自身的发展，2012年年中，走上正轨的海翼股份决定，将整个白牌业务砍掉。
Steven强调，“赚快钱很容易，但容易的事情做多了，你就会没有精力去做难的事情。”
品牌集合了产品各种元素的精粹，只有所有环节都做好，大家才会认可。加上电商本身链条就很长，关键岗位都有四五十个，做出口品牌是链条更长。
草创时期，对于海翼股份，最大的困难是保证每个关键岗位都有能把事情做好的人。产品本身是做品牌的破题关键点，Steven选择先抓产品，从品质到功能再到设计，逐步把各个环节的灯一个个点亮。
在这家公司，研发人员占比超过了团队成员的一半。Steven表示， ANKER大多数产品都是自己定义研发或者监督第三方研发，这是打头的，第一条拉起来的线。后面是营销与渠道，这两条线也要逐步拉起来。
做营销首先要关注用户的需求在哪里，离客户最近的这一步要做好。往外走，重点是攻克PR, Steven认为，今年下半年，美国一线媒体大概有四五百篇关于ANKER的文章，对营销有很大的拉动。
后面是社会化的营销，海翼股份通过本地团队与当地企业进行多方位合作，将品牌推广与当地生活、文化深度结合。
去年三季度，国外有一款捕获精灵的虚拟游戏Pokeman Go很火，非常耗电，得随身带着移动电源。海外团队从中看出了商机，就去跟这款游戏的母公司谈合作，出了一系列联名款移动电源，带有专属的精灵球设计。同时在日本东京的新宿车站人流量最多的地方，买广告牌进行推广。
这款产品只用三天时间便创造了20万美元的销售额。
在销售渠道方面，海翼股份选择全渠道覆盖的，线上的亚马逊、 walmart.com，线下的沃尔玛跟百思买，全线铺开，线上大概占七成。
“在海外打自己品牌，要全方位都做好。” Steven一再强调。
目前也会留意出口电商投资项目的星汉资本执行董事何珊，曾在中国第一批出口电商中的龙头企业环球市场集团任职多年。她对36氪表示，品牌化和精细化的时代已经开始，现在赛维电商、海翼股份、傲基电商都在主推自己的品牌，有些是纯贴牌，有些会参与到设计，比如赛维有上百个设计师，有些很重视研发。
他们的玩法是做出几款有市场竞争力的爆品，可能就二三十到上百个SKU，都不大，但已经足够将整个成交量撑起来。
为什么是深圳？
自2013年11月取得跨境电商出口试点资格，深圳目前已经拥有独立的B2C企业和大卖家超过5000家，占据了全国跨境电商的半壁江山。
这几年，互联网、云计算、智能终端的普及和发展，支付体系日趋完善，物流时效提高和成本降低，云计算和大数据日渐普及，使得跨境贸易可以迅速发展。
深圳电商物流、在线支付等支撑服务也在快速成熟。
在电商物流方面，深圳市经贸委发布的行业白皮书显示，目前深圳拥有全国80%的供应链企业总部，仅在前海注册并运营的现代物流业企业就超过5000家。在线支付方面，深圳聚集了财付通、快付通、银盛、深圳银联、智付等企业。
在这些基础上，深圳电商技术、模式创新层出不穷。
在跨境贸易领域，环球易购通过自建专业品类、多语种的平台体系，建立数据驱动型运营模式；在供应链服务领域，深圳行云全球汇构建零库存式供应链管理模式；作为跨境支付服务平台，钱海网络技术则集合了全球超过400种本地支付方式。
整个电商链条的成熟，支撑着深圳出口电商的快速发展。
深圳人能吃苦有狼性的特质，也让这个产业在这里得以快速扎根。
有棵树李志强认为，这个产业重管理、重流程，产品迭代非常快，需要深圳吃苦耐劳的精神支撑，这也是深圳跨境电商领跑全国的原因。做跨境电商的人不能沉迷在某一种产品上，一种产品刚开始卖，就有人跟着卖了，刚卖得好点，就开始打价格战了，刚开始准备备点库存，别人就已经开始抢库存，刚开始囤货，别人已经开始清库存了。
香港是中国内地最重要的转口港，毗邻这个转口港，也是深圳做出口电商得天独厚的地理优势。
这是一次吊诡的历史变奏。
170多年前，英国人用炮火+鸦片攻陷了中国市场，1842年，香港岛成为英国的殖民地，这也是中国艰难现代化进程的开端。
170多年后，借着毗邻香港的优势，深圳悄然起航，正在海外市场攻城略地，只是这次的武器，不是炮火+鸦片，而是互联网+中国品牌。

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